Cette digitalisation crée, malgré elle, d’énormes concurrences avec les propriétaires qui peuvent mettre directement leurs annonces sur internet sans passer par les agences immobilières
Quelles sont les qualités incontournables d’un agent immobilier pour avoir la confiance des propriétaires et faire la différence avec ces compères sur le marché
Voici 6 conseils pour être un bon agent immobilier
1- Être passionné
Le métier d’agent immobilier ne s’improvise pas ; avec les difficultés et les contraintes liées à ce métier pas de place au hasard. Un agent immobilier qui fait ce métier par hasard est très vite mis sur le banc de touche par la concurrence. Avec pression des clients d’un côté et celle des propriétaires de l’autre, il faut aimer ce métier et s’y engager à 100% pour pouvoir prétendre en vivre.
En outre Il faut aussi aimer les « gens », avoir le goût de les aider à trouver leur logement ou leur terrain, quitte à faire des visites gratuitement ; cet engagement permettra aux clients de retenir de l’agent immobilier une qualité humaine irréprochable, plutôt qu’une relation client guidée par les intentions pécuniaires. Comme on le dit chez nous « l’homme vaut mieux que l’argent. »
2- Avoir une farouche volonté d’apprendre
La digitalisation du domaine, l’arrivée de nouvelles technologies qui révolutionnent le monde de l’immobilier en Afrique il faut être en phase avec son temps, avec son métier, et avec la réglementation. Cependant ce n’est ni un échec ou une fatalité si on n’a pas ces nouvelles technologies sous le coude ou si on n’a pas la connaissance de ses outils, il faut avoir la volonté d’apprendre, se former continuellement sur les aspects réglementaires, juridiques, fiscaux, économiques et commerciaux du domaine de l’immobilier.
Se tenir informé des nouvelles réformes foncières et immobilières dans son pays et même en dehors de son pays, lire les articles de journaux sur l’immobilier et le foncier, tenir la veille règlementaire.
Les arguments qui consistent à dire « je suis le vétéran » du métier ne tiennent plus la route devant la course effrénée de la digitalisation de l’immobilier en Afrique. Il faut aimer apprendre encore et encore.
3- Être sympathique et « Humain »
Un agent immobilier est un homme de terrain qui est amené régulièrement à rencontrer des clients et des propriétaires, la qualité qui fera la différence qui permettra aux clients de vous recommander à d’autres clients, ou à un propriétaire de vous confier un autre bien est la sympathie, une forte sociabilité
En outre Afin de pouvoir satisfaire ses clients l’agent immobilier doit avoir un forte capacité d’écoute et de compréhension des demandes des acheteurs et des besoins des propriétaires.
4- Le goût du défi
S’il y a un domaine où la concurrence est sans pitié c’est l’immobilier. C’est tout simplement une jungle où les plus faibles se font écraser par les plus forts. Ce domaine n’a rien à envier à un sportif de haut niveau qui doit s’entrainer tous les jours, se dépasser, se challenger pour être parmi les meilleurs. Un agent immobilier doit avoir le goût du challenge, c’est ce qui lui permettra de se hisser à la tête du peloton d’agents immobiliers sur le marché.
5- Se faire entourer de bons juristes
Du fait de l’attractivité du secteur immobilier et de la concurrence qui en découle un agent immobilier peut être un bon commercial aujourd’hui, mais peut se retrouver dans des litiges demain. C’est pour cette raison que dans son répertoire téléphonique le numéro d’un juriste spécialisé dans l’immobilier doit se figurer en tête de ses contacts. Il doit pouvoir le joindre à tout moment.
Pour prévenir les litiges et répondre à toutes les questions et demandes de ses clients, l’agent immobilier doit s’entourer des juristes spécialisés dans l’immobiliers pour des conseils et des services juridiques inhérents à son métier.
6- Transparence
La liste des qualités d’un bon agent immobilier est très longue mais s’il y en a une qui demeure essentielle et incontournable, c’est la transparence.
Pour avoir la confiance des propriétaires et des acquéreurs, un bon agent immobilier doit privilégier la culture de la transparence autours de ses biens à louer ou à vendre. Un bon agent immobilier c’est celui qui ne met pas en vente des fausses annonces justes pour toucher les frais de visite. De ce fait il attirera forcément plus de client, et se voit confier plusieurs biens de la part des propriétaires.
7- Une Bonne présentation
« L’habit peut faire le moine dans le domaine de l’immobilier ». Un bon agent immobilier doit inspirer confiance et doit susciter un grand intérêt, pour ce faire il doit avoir une apparence impeccable, et une présentation bien soignée quitte à sortir ses belles vestes du dimanche.
Mettez ces conseils en pratique et publier vos annonces sur www.habitat-afrik.com
